Veturiyrityksen strategia
Verkostoituminen on yksi yrityksen menestymiskeinoista ja sen sopivuus omaan toimintaan selviää prosessin edetessä. Eteneminen edellyttää oman tulevaisuuden ja toiminnan pohdintaa: Miten varmistan kilpailukykyni? Miten varmistan asiakassuhteeni? Miten kehitän omaa toimintaani?
Verkoston veturiyrityksen strategia määräytyy yrityksen liiketoimintastrategian ja verkottumisvalmiuksien pohjalta.
- Päämieslähtöisissä verkostoissa strategia pohjautuu tiedossa olevien päämiesten tarpeisiin. Näiden perusteella määritetään asiakaslisäarvo, esim. hyvää laatua nykyistä hintatasoa edullisemmin.
- Toimittajalähtöisissä verkostoissa strategia voi vaihdella asiakassegmenteittäin, joille kullekin määritetään asiakaslisäarvo. Tehtyjen analyysien pohjalta priorisoidaan asiakassegmentit , mikä mahdollistaa fokusoidun liikkeelle lähdön.
Strateginen pohdinta
Toimintaympäristön muutosten tunnistaminen ja niiden vaikutusten ymmärtäminen on oleellista. Perustana toimii veturin oma pohdinta tulevaisuudesta. Verkoston kehittäminen on strateginen päätös ja sen pitää heijastua yrityksen koko toimintaan kaikilla tasoilla. Liian usein jäädään juhlapuheiden tasolle.
Henkilöstöryhmien ja kumppaneiden mukaan ottaminen ja viestinnän keinot pitää määritellä jo suunnitteluvaiheessa.
Verkostoituminen on suuri mahdollisuus, mutta aina myös riski. Motiivit ja hyödyt pitää arvioida suhteessa riskeihin ja kustannuksiin. Alkuvaiheessa pitää pohtia muun muassa, mitä yritys tekee itse, mitä ostaa markkinoilta ja mihin tarvitaan kumppaneita?