Yhteinen tahtotila
Onko verkosto oikea ratkaisu?
Ensimmäisissä verkostotapaamisissa pyritään tunnistamaan yritysten yhteinen tahtotila. Kun kumppanit on valittu, sovitaan ensin kahdenkeskiset keskustelut veturiyrityksen ja toimittajayrityksen kesken.
Vasta sitten järjestetään yhteinen verkostotapaaminen, jossa arvioidaan yhteisiä mahdollisuuksia ja onnistumisen kulmakiviä.
Vetovastuu verkosta pitää olla yhdellä yrityksellä eli verkostoveturilla.
Verkostotapaamiseen voidaan kutsua ulkopuolisia puolueettomia ”alustajia” kertomaan markkinamuutoksista ja avaamaan ajatuksia. Ulkopuolinen asiantuntija voi olla esimerkiksi TRIO –yhteyshenkilö.
Tilaisuuden asialista luo pohjan päätöksenteolle ja etenemiselle. Yhteistyökumppanit arvioivat alustavasti yhdessä verkoston hyötyjä ja riskejä, myös verkostoitumisen sudenkuopat on tunnistettava.
Kumppaneiden tavoitteiden yhdenmukaisuus ratkaisee etenemisen ja mukaan lähtevien määrän. Luottamuksen rakentuminen on onnistumiselle keskeistä ja se ansaitaan yhteistyöllä.
Neuvottelujen eteenpäin vieminen saattaa jo edellyttää salassapitosopimuksen tekemistä ja ”kirjojen avaamista”.
Yhteistyöyritykset
- määrittelevät yhdessä toimintaympäristön vaikutukset eri osapuolille
- käyvät läpi osapuolten tavoitteet ja odotukset
- tekevät yhteisen SWOTin
- käyvät läpi yrityskohtaiset kehitysalueet, ns. riesalistat
- tekevät yhteenvedon hyödyistä ja haitoista
- sopivat jatkosta
- arvioivat osaamisalueet, puutteet ja edellytykset
Verkoston käynnistäminen edellyttää nopeita voittoja ja hyötyjen konkretisointia
- Heti alkuun valmistellaan karkea yritysanalyysi – riesalista. Riesalistan näkökulmat valitaan aina tarpeen ja tilanteen mukaan.
Vaikutukset tulee tunnistaa asiakkaan ja keskinäisen yhteistyön näkökulmista
- Verkostoitumisen vaikutuksia voidaan yhdessä arvioida esim. oheisen jalostetun nelikenttäanalyysin avulla.
Voimavarat ja osaamisalueiden puutteet tulee tunnistaa yhdessä.